胡辉，杭州鲁尔物联科技有限公司董事长、德国亚琛工业大学环境岩土工程专业博士、中德资源环境与灾害研究中心副主任。创业项目主要为传感器设计开发和系统集成。由该公司自主设计研发的产品和技术，被广泛应用于地质灾害、岩土工程、基础设施等领域的监测预警。

胡辉：不负时代的创业路

      2008年5月12日，四川省汶川县发生里氏8级地震；2010年4月14日，青海省玉树县发生里氏7.1级地震；2010年8月8日，甘肃省舟曲县遭遇特大山洪泥石流……接连不断的自然灾害对当地百姓的生命财产造成巨大危害，引发全球关注。

      彼时，胡辉博士正在德国参与研究“给灾害安全领域做的传感器系统物联网系统和算法系统”这一课题，旨在能够有效减少自然灾害的损失与伤亡。在课题组中，胡辉目睹了四川籍师弟宋杰（现任鲁尔研究院院长）对家乡的牵挂与担忧，深受触动。“在中国，每年因地质灾害造成的直接损失可达数十亿，但国家在防灾减灾监测预警领域的科技水平及相关投入，都大大落后于欧美发达国家。”也就是在那一年，胡辉博士决定放弃海外的高薪工作，带着科研团队和成果回国创业。

      幸运的是，胡博士有一个亦师亦友的导师，不仅将科研成果的知识产权免费授权给他，还提供了相关的指导，帮助他们顺利地迈出了创业的第一步。

归国创业：有情怀更有责任

      2012年，胡博士参与了浙江省委组织部在德国的一次引才活动，由此坚定了他回祖国创业的信念。

      回国之后，他和创始团队先后去过南京、深圳等城市。但他最终毅然选择了杭州，因为这里是他魂牵梦萦的故乡。

      归国创业的过程并不是一帆风顺的，需要克服很多困难。

      第一道难关就是控制生产成本。第一个来自德国的传感器被本土化之后，成本核算高达4000多元，这在当时的传感器市场上是完全不具备竞争力的。

      产品既要保证高精度、高灵敏度、高稳定度，又要保证5至10年的耐久度，还要降低成本，如何破题？鲁尔用了2年的时间解答。除了研发硬件，鲁尔还建立了浙江省灾害监测云平台（包括自然资源系统的地质灾害监测平台、住建系统的危旧房监测平台、桥梁和隧道的安全监测平台等）。有了这些前期搭建的平台，公司就能够更好地协助政府提高智能化管控水平，对存在倒塌风险的危旧房、危桥等进行监测和提前预警，最大限度保障人民的生命和财产安全。

      第二道难关是创业资金紧张。创业的第一年，胡博士给自己发的工资只有每月3000元钱，整个归国创业的团队都只有这点仅够吃饭的工资。对创业公司来说，几百万元的资金如杯水车薪，而随着团队的不断壮大，“烧钱”的速度也成倍增长。这个行业不但有一定的行业壁垒、技术壁垒，还需要大量的政府资源扶持。创业初期，公司的订单很少，胡博士自嘲说，自己清高都被磨平了很多棱角。对此，鲁尔团队决定，从小项目、小订单做起，国家层面的项目拿不到，就去竞争浙江省级项目，杭州市级的项目没拿到，就拓展区县层面的项目。浙江有90多个区县（市），哪里有可能发生地质灾害风险，就去哪里扩展市场。很快，鲁尔就从小区县起步，打开了局面，做出了效果，但这些还远未达到大家的创业目标。

      胡辉博士身上有很明显的浙商特质——充满社会责任感。

      鲁尔物联是唯一一家参与第二次青藏高原综合科学考察研究“藏东南重大地质与工程灾害专题科考项目”的民企。要在藏东南修建铁路，除了至少1000多亿元的资金投入外，还要克服很多自然灾害。为保障工程安全，鲁尔物联决定在那里建立安全监测站，利用科技手段为施工人员撑起一张“安全网”。胡博士的这个决定并不能为公司带来多少经济效益，但让他下定决心的，是由此产生的社会价值。胡博士说：“办企业的目的可能主要为了赚钱，但是也有一些事情，我们去做的时候不是为了赚钱。鲁尔的产品性质决定我们追求的目标是实现双赢”。

      2018年，习近平总书记在中央财经委员会第三次会议上对提高我国自然灾害防治能力进行了专题研究，这个消息，令全体鲁尔人备受鼓舞。

一炮打响：创新是企业的生命力

      虽是创业企业，但鲁尔很早就建立了自己的研究院。现在，研究院的成员虽然只有不到20人，但基本都是从欧洲顶尖大学归国的硕士、博士。

      胡博士认为，民营企业的创新思维更加活跃，创新意识更强。“很多人认为创新是攻坚新技术、新发明，但将老技术用在新行业，也是创新，这种创新的实用场景更广，因为老技术更成熟，新行业在成长。”

      钱塘江有个古海塘坝，因为海水会倒灌，传感器很难抵抗高盐碱性的腐蚀，监测难度极大，但鲁尔的传感器做到了。除此之外，在零下50度的俄罗斯野外、在70度的科威特阳光下，鲁尔的传感器都能正常运转。除了从德国带回来的专利，现在研发团队又新取得了30多个发明专利。

      胡博士笑称自己是做“硬科技”的，他认为，模式创新被模仿的成本很低，但是有了实打实的技术就不一样了。

      2016年，鲁尔接了一个项目——杭新景高速的灾害体监测治理。这个项目沿途灾害体存在极大的安全隐患，其监测治理工作直接影响到了施工进度，难度极大。鲁尔物联在接手了这个项目之后，顶住压力，与浙江省交通规划设计研究院合作，花费6个月的时间，最终确定了该区域的永久治理方案，为国家节约经费6000多万元，降低预算成本50%左右。正是这个项目，让鲁尔一炮打响。胡博士自豪地说：“政府财政省了钱，民营企业活了起来，还保护了沿途村庄的老百姓，这就是我们创造的价值。”

      2019年春节后，连续多天的降雨给防灾减灾工作带来了极大挑战。在这样的压力下，鲁尔物联运用智能监测网成功预警了浙江省的三次地质灾害，有效地保障了人民群众的生命和财产安全。“政府重视投入、鲁尔有实施的技术保障，企业与城市共同成长，这就是鲁尔最大的生命力。”胡博士说。

谈创业经：时机+硬实力+人才

      谈到创业经验，胡博士表示：国内外的众多创业者，包括大名鼎鼎的扎克伯格、乔布斯，都认为“时机”是最重要的。创业时机的选择背后，隐藏着创业者对政策、社会环境、自身实力的综合判断。以自己为例，以前，我国应对灾难，更多着眼于灾后解决，但现在，随着技术发展和理念提升，灾前防治工作变成了重中之重，鲁尔创立的机会就来了。

      选择好创业的时机，创业者接着要关注的要素是技术硬实力和人才的不断迭代。拥有了创业原始技术人才团队后，一家公司想要经营好，还需要有优秀的运营人才、财务人才，否则构架再好也没有用。完整的人才构成加上合适的绩效制度能保证企业运营不偏离方向。

      对创业企业来说，能够得到政府的扶持，无异于如虎添翼。“处于起步阶段的企业如同幼苗，政府像一个灌溉着，引导幼苗向光生长。”胡博士认为产业引导制度能引导孵化更多的企业，政府对新兴行业、新兴技术进行跟踪评估，积极引导创业项目进入本地的需求场景当中，给企业机会和舞台，有了创业的舞台，其他的创业服务就能应运而生了，如窗口机制、评级机制、引导机制、优胜劣汰机制等，这让企业能够长久生存下去。

      在鲁尔的成长过程中，胡博士表示非常感谢余杭和西湖两个区的帮扶。鲁尔前前后后从各级政府拿到过上千万元的项目补贴，这些不仅不需要创业者在百忙之中花精力去准备材料、层层争取，反而是区政府主动找到企业提供服务。胡博士感慨地说：“我在杭州不但不需要‘喝酒’，反而能从政府的专门服务中获得许多中肯的建议。”创业本来就是“九死一生”的事情，但只要政府这个“大管家”精心培育创业的花圃，就能有效降低创业的失败率。

      对于创业新手，胡博士也给出了几点中肯的建议。

      第一个建议是要尽早形成管理意识。创业初期，目标应该是踏实地放在“如何让自己的生存期达到五年”上。创业者需要对自己的资金、人力资源、项目时机做一个统筹规划。钱够花吗？人够养活吗？在研发周期内，能不能顺利做出demo样机？只有做好统筹，才能让投资人有信心投资。创业不是一场过家家的游戏，初创团队同样重要，要做好同甘共苦的准备。

      第二个建议是要做既有创造力又有现金流的公司。如果一个项目有正常的现金流，又有硬产品，可以胆子大一点，做好市场开拓，不要圈在一亩三分地里小打小闹。当然，做决定的时候，创业者还要客观认识自己的产品是否成熟、创业时机是否合适、创业心态是否冷静。

      札记：记者和胡辉博士交谈的过程中，能明显地感受到他独特的人格魅力。他既认同顺其自然的事物发展法则，同时又表现出极强的冒险精神。他是海归学子创业的典型代表，感恩杭州的养育，也反哺着杭州，与这座城市的共同成长。

本文转自《杭州科技》2019年第2期

      《杭州科技》由杭州市科技局主管，是具有国家新闻出版总署正式刊号的科技期刊。主要报道杭州市重大科技成果和活动，发表研究报告，介绍科技新动向和发展趋势，成为连接产业、企业与政府的桥梁，展示杭州科技创新的窗口。主要发行渠道是定向投递给杭州市领导、各级机关、智囊机构、杭州市优秀科技企业。